Бразилийн хөдөө аж ахуйн түгээлтийн салбар гүнзгий өөрчлөлтөд орж байна. Ашиг орлого тасралтгүй буурч, санхүүжилтийн зардал байнга өсч, фермерүүдийн төлбөрөө төлөөгүй тохиолдлын тоо нэмэгдэж байгаа бөгөөд Хятадын нийлүүлэгчдийн ширүүн өрсөлдөөн ч бас нэг хүчин зүйл болж байна.Уламжлалт түгээлтийн загварын тогтвортой байдал ноцтой сорилтуудтай тулгарч байна.
Салбарын мэргэжилтнүүд олон дистрибьютерүүд чухал босгод хүрсэн гэж онцолсон бөгөөд зөвхөн үйлдвэрлэгчдээс худалдан авалт хийж, дараа нь фермерүүдэд дахин борлуулахад тулгуурладаг зуучлагчийн загварыг эдийн засгийн хувьд тогтвортой байлгах нь улам бүр хэцүү болж байна. Зарим хүмүүс Бразилийн дистрибьютерийн загвар "эрсдэлийн бүс"-д орсон бөгөөд аль хэдийн бага байсан ашгийн хэмжээ хязгаарт хүрсэн гэж үзэж байна.
Сүүлийн хэдэн арван жилийн хугацаанд хөдөө аж ахуйн жижиглэн худалдаачид болон дистрибьютерүүд Бразилийн агрохимийн болон бордооны зах зээлд чухал үүрэг гүйцэтгэж, зөвхөн бүтээгдэхүүн нийлүүлээд зогсохгүй фермерүүдэд зээл, техникийн зөвлөгөө, ложистикийн үйлчилгээ үзүүлж ирсэн. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн орчны хурдацтай өөрчлөлтүүд нь энэхүү системийн гүн гүнзгий асуудлуудыг илчилж байна.
Ашгийн хэмжээ 7%-иас хасах хязгаарын ирмэг дээр хүртэл буурсан.
Түүхэн мэдээллээс харахад хөдөө аж ахуйн ихэнх орцын бүтээгдэхүүний дистрибьютерүүдийн ашгийн хэмжээ ерөнхийдөө 7-8% хооронд хэвээр байсан. Гэсэн хэдий ч одоогоор энэ үзүүлэлт мэдэгдэхүйц буурсан байна. Санхүүжилтийн зардлыг оруулсны дараа 5%, 3%, 2% -иас хасах утга хүртэлх ашиг нь дистрибьютерүүдийн тоо нэмэгдэж байгаатай холбоотой бодит байдал болж байна.
Энэ нөхцөл байдал нь Бразилийн хөдөө аж ахуйн нийт санхүүгийн бэрхшээлтэй нягт холбоотой юм. Хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний үнийн тасралтгүй бууралт, фермерүүдийн өрийн дарамт нэмэгдэх, банкны зээлийн сувгууд нарийсч байгаа нь үнэ цэнийн сүлжээнд дарамт учруулж, аажмаар янз бүрийн үе шатанд нөлөөлж байна. Үндсэн бизнес нь бүтээгдэхүүний дахин борлуулалт хийдэг дистрибьютерүүд ашигт ажиллагаандаа шууд нөлөөлсөн.
Бүтээгдэхүүний гүйлгээнээс үйлчилгээний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх рүү шилжих
Байгаль орчны өөрчлөлтүүд нь дистрибьютерүүдийг үүргээ өөрчлөхөд хүргэж байна. Энэхүү тохируулгын үе шатыг даван туулж чадах компаниуд нь энгийн бүтээгдэхүүний борлуулалтаас хальж, цогц шийдэл, техникийн дэмжлэг, эрсдэлийн удирдлагын үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлд шилжих магадлалтай.
Зөвхөн бүтээгдэхүүн түгээхэд анхаарлаа төвлөрүүлдэг бизнесийн загвар өрсөлдөх чадвараа алдаж байна. Үнэ цэнэ бий болгох чадвар улам бүр чухал болж байна. Одоогийн байдлаар зарим дистрибьютерүүд бүтээгдэхүүнийхээ багцыг өргөжүүлж, биологийн бүтээгдэхүүн, тусгай тэжээл, үрийн бүрхүүл, техникийн үйлчилгээг бизнесийн цар хүрээндээ оруулж эхэлж байна. Өрсөлдөөний гол анхаарал нь худалдан авалтын зардлын түвшингээс агрономийн мэргэжлийн ур чадвар, захиалгат зөвлөгөөний чанар руу шилжиж байна.
Бартерийн худалдаа дахин нэг удаа чухал хэрэгсэл болжээ.
Анхаарах ёстой өөр нэг хандлага бол бартерийн гүйлгээ, ялангуяа үр тариа хадгалах чадвартай дистрибьютерүүдийн дунд дахин сэргэж байгаа явдал юм. Энэ загварт фермерүүд хөдөө аж ахуйн орцын бүтээгдэхүүнийг урьдчилан хүлээн авч, ургац хураалтын дараа тодорхой хэмжээний үр тариагаар буцаан төлөхөөр тохиролцдог.
Ийм зохицуулалтын хүрээнд дистрибьютерүүд зээлийн эрсдэлийг бууруулж, гэрээний биелэлтийг хангахын тулд ургацын ургалтын үйл явцыг тасралтгүй хянах шаардлагатай. Гэрээг биелүүлэхийн тулд үр тарианы анхны ургацыг нэн тэргүүнд тавих нь төлбөрийн чадваргүй болох магадлалыг бууруулж, гүйлгээний урьдчилан таамаглах чадварыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Банкны зээлийн тасралтгүй чангаралтын нөхцөлд бартерийн гүйлгээ нь Бразилийн хөдөө аж ахуйн гол санхүүжилтийн механизм болж байна.
Босоо интеграцчлал: Одоогоор судлагдаагүй зам
Зарим дүн шинжилгээгээр Бразилийн хөдөө аж ахуйн түгээлтийн салбар босоо интеграцийн боломжийг бүрэн ашиглаж чадаагүй байгааг харуулж байна. Бие даасан түгээгчид стратегийн холбоо байгуулах эсвэл хамтарсан үйлдвэрт хөрөнгө оруулахыг оролдож, үйл ажиллагаагаа хангамжийн сүлжээний доод хэсэгт өргөжүүлж, үр тариа боловсруулахад оролцож болно. Энэхүү загварыг Бразилийн олон томоохон хөдөө аж ахуйн хоршоодод амжилттай баталгаажуулсан.
Сүүлийн хэдэн арван жилийн хугацаанд томоохон хоршооуд хөдөө аж ахуйн орцыг түгээхээс эхэлж, аажмаар шар буурцгийн гурил, ургамлын тос, этанол, хуурай нэрэх үйлдвэрийн үр тариа болон тэдгээрийн уусдаг бодис (DDG) үйлдвэрлэл рүү тэлж байна. Тэд нийлүүлэлтийн сүлжээнд илүү их нэмүү өртөг бий болгосон. Энэ арга нь онолын хувьд дистрибьютерүүдийн хувьд лавлагаа ач холбогдолтой боловч бодит үйл ажиллагаа нь санхүүжилт болон интеграцийн чадавхийн давхар саад бэрхшээлтэй тулгардаг.
Хятадын ханган нийлүүлэгчид зах зээлийн дарамтыг нэмэгдүүлж байна.
Дистрибьютерүүдийн тулгарч буй бэрхшээлүүд зөвхөн эрэлтийн талаас үүдэлтэй биш юм. Дэлхийн агрохимийн салбарын орчин өөрчлөгдөж байна. Хятадын үйлдвэрлэгчдийн тоо нэмэгдэж, олон улсын хэмжээнд хүрэх хүчин чармайлтаа хурдасгаж, ерөнхий эм, завсрын бүтээгдэхүүн, түүхий эдийн чиглэлээр нийлүүлэлтийн чадавхаа тасралтгүй өргөжүүлж байна.
Хямд үнэтэй бүтээгдэхүүний урсгал нь үйлдвэрлэгчид болон дистрибьютерүүдэд үнийн дарамт учруулж, нийлүүлэлтийн сүлжээний ашгийн хэмжээг улам бууруулсан. Дээд урсгалын нийлүүлэлтийн төгсгөлд өрсөлдөөн ширүүссэн нь сүлжээний дунд шатанд байгаа дистрибьютерүүдийг дарамтыг илүү шууд үүрэхэд хүргэсэн.
Дараа нь юу хийх вэ?
Ерөнхийдөө дистрибьютерүүдийг энэ байдалд хүргэсэн одоогийн бизнесийн загвар нь тэднийг дараагийн шатанд гаргахад хангалттай биш болсон. Гол асуудал нь: Дараагийн хэдэн хөдөө аж ахуйн мөчлөгийг ямар төрлийн бизнесийн загвар даван туулж чадах вэ? Бразилийн өргөн уудам хөдөө аж ахуйн хангамжийн түгээлтийн сүлжээнд оролцогчдын хувьд хариулт нь зөвхөн хөгжил төдийгүй оршин тогтнохтой холбоотой юм.
Нийтэлсэн цаг: 2026 оны 7-р сарын 2
